會抖,不代表不值得
有位學員第一單報價破千,她說有點抖抖。她本來想照之前的定價,個人 800、雙人 1500。
但她感覺自己可以再給高一點,雖然會抖,還是勇敢報價了。會抖,是你第一次替自己的專業開價。
三段話,照著說
第一段|介紹方案
- 先講她的狀況,再講方案
依照你剛剛說的〈她的狀況〉,我建議走〈方案名稱〉。 這個方案是〈幾週、幾次〉,我會陪你〈做什麼〉,走完你會〈得到的結果〉。
第二段|說出價格
- 說完價格就停,不要急著補打折
這個方案的費用是〈價格〉元。 包含〈幾〉次對談,加上中間的〈陪伴方式〉。
第三段|客人猶豫時
- 不追、不降價,讓她想清楚
我懂,這不是一筆小數目。 你可以想想,這件事如果再卡〈一段時間〉,對你的影響是什麼? 想清楚了再跟我說就好,不用急。
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